现在裂变很火，但你有流量就代表你一定能变现盈利吗？
那可不一定。
如果你的用户不精准，那么裂变人越多，也许后面越是噩梦，你会发现你要花费更大的精力去筛选过滤用户。
所以，选择做一场“小而精”的裂变活动，也许才是通往高变现的正确道路！
今天，就讲一个2天时间裂变500精准用户，最后5分钟营收10W+的案例，拆解一下要如何做一场“小而精”的营销活动。
背景介绍
本次案例是一个原创设计女装店，夏季T恤均价在200-500之间，裙子均价在800~1500之间，冬季款均价在1500块以上，主要做一些熟客生意。
受疫情影响，他们打算在线上搞一次营销活动，最终目的是清仓价值10多万的库存。因为主要是扎根线下，所以基本没有线上流量积累，可以说这次活动是从0开始。
那么，他们是怎么做到冷启动破10W销售额的呢？先给大家梳理一下整个流程，再做详细拆解。
基础流量准备
◤确定用户画像
活动开始之前，我们必须对产品的用户画像有充分的了解，本次案例中的产品是原创女装，价格中高档，所以用户画像为：女性，25~35之间，月薪15K以上。
这样一来，就过滤掉大学生，以及刚刚步入职场的女生，因为这类女生收入不高或几乎没有收入，付费能力普遍不足，并不算是精准的目标用户。
◤寻找第一批种子用户
本次案例中的是一个线下原创女装店，是有一定的铁粉支持的，所以最重要的是先找到其中的一部分铁粉。
他们用的方法是先在设计师和店主的朋友圈找到10个人，再让这10个人发朋友圈，去影响他们朋友圈的人。
当然，这10个人要满足几个条件：1.门店老顾客；2.付费能力高；3.有一定人脉
最后，这10个人通过发朋友圈，拉到了200多人入群。
朋友圈文案
流量裂变
最开始的200人进群后，再以两个诱饵刺激他们邀请朋友进群：
①. 满500人才会准时（晚上9点）开启活动，且如果在下午五点前满人，会额外赠送“薅羊毛”优惠券。
②. 只开这一个群，群满后不会再开二群，强调这个位置的稀缺性，避免出现多人退群情况。
最后，在下午两点多，群就已经满人。
社群促活
活动预热
在活动开始前1小时，可以随机发送一些优惠券，让用户提前进入兴奋状态，激活用户的购买欲。
他们用的方法是关注公众号回复关键词，随机发送10元、20元的优惠券。
为什么要用公众号呢？
构建更多的用户触点。
即便同样一个用户，群可以触达，公众号可以触达，微博可以触达，抖音可以触达等等，用户关注公众号后，这样可以避免群未来不活跃后，这个用户就流失掉了。
公众号发优惠券
转化购买
本次促销活动没有借助其他的工具，用的是一种比较“笨”的方法，9点开始，设计师将衣服图片、原价、一口价，在群内推送，如果用人看中，就截图直接私信设计师，转账留地址即完成交易。
这样不仅能拉近与粉丝的距离，做好售前售后服务，同时又再次把付费用户留存在了微信号上，以后不管是新产品上线还是类似促销活动，又多了一个触达用户的渠道，可谓是一箭双雕。
只要前期准备做的好，付款只是水到渠成而已。最后，不到10分钟就突破了10W的销售额，清空了库存。
总结
通过这个活动的拆解，最后总结一套可复用的社群营销方法论：
1.关于裂变
做裂变之前，你需要提前想好变现路径，从而决定是玩几分钟上千用户的大规模社群裂变，还是玩这次项目的精准用户小裂变。
2.基础流量
基础流量准备阶段，要提前构建好自己的目标用户画像，然后基于用户画像去选择推广渠道。
3.社群造势
制造悬念，提升用户期望，然后通过水军设置价格锚点，来为最后的付费转化做准备。
