【社群实战】100个群，8个社群转化套路，月入5000万

目前大多数的线上教育机构都会建立并运营自己的社群，并且插入了各类课程的转化。

他们通过社群做转化的节奏大致都是这样的：

虽说上述的转化套路都有非常可观的效果，但实际上，想得到较高概率和效率的转化，还根据自己的社群模式采取更具体的转化策略。

近几周小编重点关注了几家以社群卖课为主的教育机构，他们的转化率基本都在30%左右，留存率也在50%以上，其中一家更是单靠一门亲子课创下月入5000万的业绩！

社群转化到底要怎么做才能如此优秀？今天就跟大家分享一下我总结的这几家机构的8个常用转化套路。

这是在社群转化时最常用的手段，原理也很简单：利用稀缺效应造成紧迫感，促使用户行动。

社群运营人员会定期发布活动倒计时的图片，同时发送营销话术（给用户一个购买的理由）。

早教英语课：倒计时与晒订单加强紧张感

在依靠倒计时营造紧张感的同时，90%以上的教育机构还会结合晒用户下单的截图，以此加强促进转化的效果。

已购用户的反馈对未转化用户的消费欲望有很大刺激作用。就像你在某宝上买东西，多少也会参考用户评论来决定是否下单。

用户使用反馈的适用场景很多。在社群的环境中，多表现为学员进行学习课程后的效果分享，或者由官方展示学员的学习成果和学习表现等。

编程课：靠用户反馈增加学员信任感

用户使用反馈影响转化率的关键，就是获取学员的信任度。

如果真实、正向的案例能够充分体现课程可以给予的帮助，这无疑能显然提升可信度，自然也能增加转化的概率。

课程权威效应，即课程的专业要素，多见于开营仪式或闭营仪式的课程推荐环节。

在《新东方、学而思都在用，3种招生妙招，屡试不爽》这篇文章中有一个比喻：

教育机构如果能将一门课打造得具有极高的专业性与权威性，就能非常轻松地获得并强化学员的信任，以此抬高学员预期，降低其决策成本，从而促成转化。

在课程刚好结束的时候，正好也是转化的重头环节的开始。如果能以一场趣味活动形式进行造势，对于转化的提升也是很有帮助的。

早教英语课：倒计时与晒订单加强紧张感

这一环节的核心在于题目设计：一定要与被转化的课程相关。

比如出几道趣味英语选择题让大家抢答，后面话术就可以直接引出英语课程，让大家在娱乐氛围中快速决策，主动询问购买。

社群营销做得不错的几个教育机构，他们在推广的课程的适合都采用了拼团的方式。

拼团的营销效果非常明显，同时也非常适合群体转化的营销玩法。尤其将拼团与稀缺营销手段结合在一起，效果会更好。

编程课：拼团与优惠券的组合拳

之所以能够有如此显著的效果，是因为组队购买能最大程度降低决策成本，让转化快速见效。

不过在价格的设计上需要好好斟酌，不能盲目设计和压低拼团价格，还是需要保证自身的盈利空间。

有些朋友可能会认为，在用户下单之后转化就算完成了。

实则不然，会玩的教育机构往往在用户下单之后，还有一系列的营销操作，伺机对用户进行二次转化。

常青藤爸爸会在用户下单之后，引导购买者在群内晒付款截图，同时回复关键词领取海报，用户凭转发截图私聊群主或填问卷即可领取赠送福利。

早教英语课：购课后及时晒单可获得额外福利

这些售后福利属于增值服务，它们除了能够吸引学员下单之外，另一方面还能维护付费学员（毕竟目前精准的付费用户价值非常之高），以便对其进行二次转化增加学员价值。

在一切与学员接触的环节，都会植入课程的转化入口，再通过高频率的展现，吸引用户下单。

起点学院就在这方面可以说做得非常全面。

他们在给学员复制用的打卡话术里也放入了转化链接，每当学员复制话术并在社群里打卡时，就增加了一次曝光。

这类营销手法的原理非常简单，就是促使社群成员形成从众效应，以此增加转化。

另一个利用从众效应的玩法是报名/预约接龙。

简单来说就是群主统计回复「已报名/预约」的用户，并发布到群里，每当有人回复，群主就发一次，每次都增加新的名字。

接龙的目的也非常简单，就是通过高频率的曝光增加用户焦虑，促使其主动付费。

最后这一套玩法就更加简单粗暴了，属于快刀斩乱麻，非常适合群体转化，即闪购超值秒杀。

企鹅辅导在做社群转化时就用的这一套玩法。

总结他们的玩法就是：利用夸张的价格差距暴力增加吸引力，再附加超值的赠礼增加产品价值，最后用限时限额等方式减少学员思考时间，对其进行截杀。

除了本文列举的各类社群转化外，像个人号单聊转化、朋友圈营销、销售电话跟踪等，也是非常重要的营销转化手段。

其实无论哪种转化方式，都离不开最重要三点：

不过，任何形式的营销都需要进行预演、设计、检验、迭代，以及团队协作，这样才能做到极致。